現(xiàn)在中國(guó)的路燈市場(chǎng)已經(jīng)處于競(jìng)爭(zhēng)差異化的階段，一個(gè)路燈品牌要在照明燈具市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，已經(jīng)不是那么容易的事，大量的投放廣告可以贏得市場(chǎng)銷售的時(shí)代已經(jīng)過去了，僅僅靠技術(shù)實(shí)力去占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代也不是現(xiàn)在，現(xiàn)在作為一個(gè)優(yōu)秀的路燈品牌，必須有綜合的營(yíng)銷實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力的結(jié)合，在我國(guó)城市里隨著城市街道亮化工程的不斷發(fā)展，led路燈已不斷的日趨成熟、并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而照明燈具行業(yè)由于其規(guī)模大，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度也是越來越大，與之相應(yīng)的就是利潤(rùn)越來越少，而企業(yè)若想獲得更好的發(fā)展，獲得更大的利潤(rùn)，我國(guó)的農(nóng)村社區(qū)化市場(chǎng)無疑是企業(yè)要開發(fā)的新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。而對(duì)于路燈（或LED路燈）需要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)首先就得要考慮一下，如何進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)問題。

　　就像你計(jì)劃要到某一國(guó)家去生活，你首先要了解該國(guó)家的人民的生活習(xí)慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應(yīng)那樣的一個(gè)社會(huì)，同樣的道理，把路燈（或LED路燈）在農(nóng)村市場(chǎng)里獲得一個(gè)好的發(fā)展，就得要研發(fā)出適合農(nóng)村審美的路燈（或LED路燈）產(chǎn)品，提醒一下：或許你適應(yīng)的城市路燈照明方式，但不一定就適合農(nóng)村，我們講要因地制宜，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

　　農(nóng)村需求的路燈照明產(chǎn)品不僅僅要看重的是質(zhì)量，更重要的是價(jià)格，農(nóng)村的收入水平相對(duì)于城市相低，所以而家農(nóng)村的消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，所以在產(chǎn)品的定價(jià)的同時(shí)需要兼顧一下內(nèi)外因素，不能單需要根據(jù)生產(chǎn)燈具成本來定價(jià)格，同時(shí)還需要衡量一下市場(chǎng)的需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來取得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

　　農(nóng)村的市場(chǎng)分散性是很大的，而且商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也是很少的，所以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的企業(yè)合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統(tǒng)或者委托代理系統(tǒng)，從而在農(nóng)村里建立起一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而符合農(nóng)村的一個(gè)實(shí)際需要，便好，農(nóng)村里的產(chǎn)品運(yùn)輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉(xiāng)，也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。而對(duì)于像太陽能路燈這樣的新產(chǎn)品在農(nóng)村里可能還是不熟悉的，會(huì)感覺此產(chǎn)品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業(yè)要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費(fèi)的實(shí)施，讓大家一同感覺新式路燈產(chǎn)品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農(nóng)村的消費(fèi)者們才會(huì)信睞。